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出口企业外贸营销自检

出口企业外贸营销自检

2017-6-2 15:13:35

出口企业外贸营销自检
 要做好外贸营销,先要对自身环境做一定的了解,今天给大家罗列一些问题:
一:基础情况
  1. 目前外贸部有几个人?如何分工?
  2. 你所处的是什么行业?
  3. 已有的网站是?
  4. 过往获取生意的方式和渠道都有哪些?
  5. 已经采取的网络推广方式有哪些?
  6. 已经采取的网络推广方式效果如何?
二:生意模式
1.  您的企业所处是外贸发展的哪个阶段?
2.  下一步的发展规划是怎么样的?
3.  目前的产品是代工模式还是品牌?
4.  如果是定制型企业,是标准品的代工?还是非标准品的代工?
5.  如果做的是品牌,品牌是什么?
三:企业定义
  1. 您的企业相较于同行的差异性是哪些?
  2. 您的企业相较于同行的优势是哪些?
  3. 用一句话描述您企业的优势,您怎么说?
  4. 在您所处的行业,客户的采购关注点是哪些?
  5. 有没有老客户愿意为您的企业或者您的产品或者您做信任的客户见证?
四:竞争对手分析
1:目前国际上的龙头企业是哪些?
2:目前国内和您企业产生竞争的是哪些?
3:您知道客户的既有供应商是哪几家吗?
4:客户为什么会选择和他们合作?
5:你如何置换你的竞争对手?你的方式是?
五:市场定位
1:目前覆盖的国家是哪些?
2:这些国家的产品认证标准都有哪一些?
3:目前企业的主要优势市场是哪一些?
六:产品定位
1:你的产品的品类是怎么样的?
2:你的产品在市场上是高端,中端还是低端?
3:在市场上,这几类的竞争对手都是哪些?
七:核心卖点定位
1:你的产品的卖点有哪些?
2:哪些是可以比竞争对手早提出的?
3:哪些是竞争对手所不具备的?
4:有哪些非竞争性的空白市场?
八:客户定位
1:客户都用哪些方式寻找供应商?
2:客户的采购标准是哪些?
3:在这些采购标准中,哪些是你的核心优势?哪些是竞争对手的优势?
4:如果进行重构采购标准的话,你会怎么做?
九:团队运营
1:未来,你设想的团队是怎么构架的?
2:哪些考量指标是你认为比较重要的?
十:关键词分析
1:请列举客户可能会搜索的关键词
2:  请列举您企业网络形象的属性标签,性别,年龄,爱好,性格,脾气,价值观,职业,职务。
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