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外贸营销之社区营销Linkedin营销教程

外贸营销之社区营销Linkedin营销教程

2013-1-23 16:03:09

 外贸营销之社区营销Linkedin营销教程: Linkedin是世界上非常流行的一款SNS服务,跟Facebook不同的是,Linkedin主要是针对商务人士、专业人士的SNS社交网络。
Linkedin的受众群体:
看适不适合外贸B2B行业的朋友来推广,首先要看看Linkedin用户的分布和类型,整理了一些数据来简单了解下Linkedin的状况
Linkedin用户超过1亿,其中44%来自美国当地,56%来自其他国家,每12天能增加100万用户
主要用户来自美国,印度,英国,巴西,加拿大和欧洲
最近用户增长最快的国家:巴西428%  墨西哥178%  印度76%  法国72%
30%的用户年收入低于6万美金,30%用户年收入在6-10万美金,38%的高于10万美金
Linkedin的另类玩法:
大家经常使用Google来找客户,但是苦于找到之后找不到联系方式,今天优可优的外贸营销之社区营销介绍如何巧用linkedin把google搜索出来的结果,跟linkedin结合起来找客户的方法。
我们做外贸最经常遇到的事情就是:通过google找到了一个潜在买家的公司名称,但不知道具体的采购负责人,或者联系的方式。那我们就可以利用linkedin的搜索功能,在上面去搜索这家公司,看看能不能从Linkedin上找到这家公司的相关人员的信息,只要有,我们可以再想办法通过站内的“私信”,邀请加入他的,或者你的人脉圈,这样就有了一个互动的机会,然后进一步去联系,建立商务关系。
用Linkedin开展营销的步骤:
一、注册个人账户、完善个人基本信息
Linkedin为了保证用户的高质量,所以在注册成功之后,会要求你填写一些你的相关资料,其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐,你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写,当然完成之后也会带来更多的人加你。相信很多外贸SOHO一开始都不会有评价,那么想获得别人的推荐的唯一方法就是你先去主动给别人写评论了,直到有人给你写了为止。
接下来一步很重要的事情,对于做外贸的人来说,你必须同步你平时和客户沟通的邮箱,Linkedin会自动检查所有和你交流过的人是否有注册过Linkedin,如果你已经做外贸很多年了,必然有很多有用的联系人,借这个机会把他们都加入关系网,一定会给你增加更多的机会。导入邮件的时候需要注意如果你用的不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等,则需要通过导入文件的方式才可以进行。
二、开通企业专页,完善企业基本信息
1.选择“Add a Company”,添加企业linkedin专页
2. 输入要添加的公司名称并验证企业邮箱
3.修改并完善Linkedin企业账户资料 
三、推送有价值的信息,吸引别人建立connection。
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