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外贸推广中如何研究你的行业竞争对手

外贸推广中如何研究你的行业竞争对手

2013-1-23 16:01:40

 在做外贸推广的时候如何研究您行业竞争对手?对手弱点就是您的机会!
       
    在探究许多公司价值观后发现,对于“什么对公司最重要”的回答中,什么都有,说法不一。有人说客户第一,有人说服务第一,有人说买家第一,诚信第一,品牌第一。
    在我们的价值观中,“保持竞争性”被放在了第一条。因为我们认为,在这个充满竞争的社会中,公司存在和发展之本是竞争性!
    这里的竞争性指的是与竞争对手相比较的整体上的生意的竞争优势,它包含了产品品质、服务、价格、理念等等。
    因此,不管您处于什么阶段:正在考虑创业,创业的初期,发展阶段,快速成长,转型期,研究行业现在的和潜在的竞争对手状况,如何保持自身的竞争性显得尤为重要。
    保持竞争性从研究竞争对手开始。这里向您介绍如何通过对网络中对手网站的研究,获取有价值信息的正确思路。
    一、确认行业领先者,您与其竞争和赶超的对象。
    通过雅虎和DMOZ这两个大的目录型搜索引擎,查找出您行业主要竞争对手,罗列这些对手,访问这些对手的网站,观察他们的公司规模、所提供的产品和服务。
    二、缩小研究对手,锁定行业前三或前五,仔细研究他们的网站。
    1、他们提供什么产品和服务。注意您与他们是否存在不同?不同在什么地方。这些是否是您的生意机会。
    2、这些网站的视觉、客户感受和网站主要功能。
    3、他们的网络营销做得怎么样?譬如在什么地方做什么广告,是否在做网上舆论宣传?是否有与媒体面谈,是否有做过演讲。
    4、从客户的角度评价这些对手的优势和劣势。
    5、归纳他们的生意策略是什么?
 
    三、发现差异发现机会,制定正确的策略。
     对手的优势是否是您的劣势?对手的劣势是否是您的优势?
    对手是否强大到您无法与其抗争?如果是,充分了解您自己和对手,重新定位自己。
    不同的生意定位决定了不同的行业对手。您的定位决定了您要与谁竞争,而且您有能力击败您的对手。
    试着发现您与竞争对手的差异,试着发现什么是竞争对手不能提供而您能做到的东西!也就是努力发现一个存在的市场,只有您能满足这个市场的需求,而他人做不到。这就是您最大的生意机会!
    四、确认竞争对手主要的网络营销手段。
    1、从ALEXA中得知您竞争对手网站的主要流量从哪里来,您是否也能获得这些渠道的流量。
    2、对手在主要搜索引擎中的推广手段是什么?选择什么关键词,什么搜索引擎,什么排序?
    3、对手是否在行业门户中做广告?
    4、对手是否在做邮件营销?
    5、对手还有其他营销渠道?
    没有一个网站十全十美。事实上,我们观察到的现象是,许多大型知名网站还存在许多严重的大问题。
    当强调的是:“保持竞争性”是公司生存和发展之本!实在没有必要追求生意的完美,因为完美需要付出高昂的代价。保持竞争性是永恒的现实的纲领。
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