2017年应该怎么开发外贸客户

2017年应该怎么开发外贸客户

2017-03-28 15:11:32

2017年应该怎么开发外贸客户
 在过去的2016年以来,世界经济一直处于低迷增长的状态,全球经济的复苏也举步维艰,而中国传统外贸优势也在逐步削弱,新兴的外贸竞争优势还未形成。而刚刚跨入的2017年,虽然从1月份的外贸交易数据来看有所回升,但是17年世界经济增长动力依然不足,外贸的需求仍然有限,2017年中国的外贸更应该加快转变贸易方式,引导并鼓励外贸企业转变新兴贸易方式。上海机械出口王经理如是说道,在过去的传统贸易中,外贸人员一般通过公司提供的公司黄页,各种外贸平台等等方式开发新客户,从过去的贸易出口数据来看,这些常规的外贸开发方式远远不能满足现在的市场需求。
这是一个*好的时代也是一个*坏的时代,中国外贸在这样一场新旧交替中正在完成一次深层次的转型调整,而2017年会是这样一场变革的关键之年。 但是现在市场上常规开发客户的外贸平台效果也是良莠不齐。

阿里巴巴:

作为全球*大的电子商务公司,阿里巴巴的英文站一直是全球*为活跃的网上市场,选择阿里巴巴开发国外客户的*大价值就是可以共享阿里巴巴无可比拟的电子商务生态圈系统。虽然阿里巴巴平台的生态圈非常的强大,也正由于第*批人用的效果非常好,大家都涌到阿里巴巴上,慢慢的人开始多了,僧多粥少,恶性竞争。从一开始的免费推广到现在花费几十万的推广费用,虽然也有询盘,但是这些询盘大多数都是群发或者自动匹配的询盘,会有N个同行报价,现在很多做阿里巴巴都是在维持成本,更加严重的是,平台上的客户没有忠诚度,因为这个平台有太多的机会。
GOOGLE邮箱抓取:
Google作为世界上*大的搜索引擎,Google一直是外贸海外市场开发的比较重要的途径和渠道。这个方法相对于平台和投放广告来说一开始还是个蓝海,通过产品关键词去检索出相关的网站和邮箱信息,这些客户更好说话,相对平台稳定,比花大价钱投入平台的客户质量还好。但自从google退出中国市场之后,再想通过google抓取邮箱方式获取客户信息难度就大了,加上互联网信息资源都是共享的,大家都削尖了脑袋往里钻。而老外在信息安全方面尤其看中,现在就算您利用google获取到的邮箱虽然数量上还是很多,但是想要获取目标客户信息也是难上加难。所以现在想再通过google抓住邮箱方式高效率开发到高质量的客户就没有那么简单了。
ERP客户管理:
随着全球经济一体化及国际竞争的加剧,外贸企业特别是工厂面临着激烈竞争。厂房、生产线、加工设备、检测设备等都是企业的硬件资源,企业运行发展中,这些资源相互作用,形成企业进行生产活动、完成客户订单。 ERP系统的作用就通过有效管理上述各种资源及生产要素,使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的订单,*大程度地发挥这些资源的作用,并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。虽然ERP客户管理能够实现企业利润*大化,但是这个系统只适合有工厂的外贸企业,对于传统的外贸企业来说这款ERP客户管理系统的作用并不是太大。
以上说的是现在大家常用的三种开发客户方式,通过上面的分析市场上常规的外贸平台开发客户存在成本高,效率低,应用不广泛,分析维度少等等问题。从而有很多外贸人员开始转向新平台的使用——通过海关数据间接寻找客户,现在市面上做的比较成功的平台有印度的Indonetwork,美国的ALL FOILS,中国市场的话则以上海特易的外贸邦使用的人较多,这里因为翻墙的问题,着重介绍下外贸邦平台(www.52wmb.com)。
外贸邦网创建于2010年,是上海特易信息科技有限公司旗下分公司的海关数据核心平台。上海特易是商务部国际电子商务中心指定合作伙伴,是上海市商委“中小企业国际市场开拓资金”项目合作伙伴。2015年上海跨国采购发展(集团)有限公司正式入股特易资讯(TOPEASE)。自2004年特易资讯成立以来,一直专注国际贸易信息服务领域。13年来,特易会员特破20万家,推动会员企业年交易额突破17亿美元。
通过海关数据开发客户也是现在外贸人常用的客户开发方式,大家都知道现在中国外贸面临的问题,外在需求不足,无可竞争新兴贸易,贸易信息极度不匹配,对于中国外贸企业来说,更应该重视和利用海关大数据的多维度分析进行全球市场的开发。
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