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2017 外贸业务员的基本要求

2017 外贸业务员的基本要求

2017-1-21 19:44:32

2017 外贸业务员的基本要求
 勇敢改变
 
有一些人不愿意改变,是因为懒惰;
有一些人不愿意改变,是因为害怕;
有一些人不愿意改变,是因为习惯;
有一些人不愿意改变,是因为固守原来成功的经验;
有一些人不愿意改变,是因为固执;
有一些人不愿意改变,是因为。。。。。。
 
可是,外贸一直在改变,它没有等你。成本变了,汇率变了,外部形势变了,竞争对手变了,营销玩法变了,生产方式变了。
改变,不是要把自己弄丢。
改变,是变成更好的自己。
2
快速学习
一个好友,做外贸网站花了 5W,最近又花了 3W 请人代运营。我很不解,我说你们不是有外贸业务员么?他说她们不懂,一直搞不好。
外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。我绞尽脑汁,也想不出来一个外贸业务员如果不学习,接下来她要怎么走下去?
 
如果你不学习外贸网站运营,你怎么让客户找到你?
如果你不学习展会营销,你怎么让客户选择你?
如果你不学习谷歌 SEO,你怎么让客户发现你?
如果你不学习社交营销,你怎么营销客户?
如果你不学习邮件营销,你怎么让客人迅速下单?
如果你不学习接待营销,你怎么。。。。。。
 
好了,我说不下去了。我没看到你的成功,却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个:你不愿意学习。
没有比这个时代更需要学习了。
没有比这个时代更容易学习了。
3
善于沟通
 
做业务不仅要和客户沟通,还要协调采购、工厂、单证、跟单、生产、技术、品管、财务、货代、物流、老板。。。。。。
如果你不善于沟通,采购不积极询价;
如果你不善于沟通,技术不乐意改进;
如果你不善于沟通,生产不及时交货;
如果你不善于沟通,跟单不迅速跟进;
如果你不善于沟通,客户不愿意下单;
如果你不善于沟通,老板。。。。。。
 
沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。
会沟通的人,步步顺利。
不会沟通的人,寸步难行。
4
精通产品
 
很多人花费大把的时间去学习和培训市场营销,却对自己的产品一知半解。他们理所当然的认为这是技术部和生产部的事情,殊不知客人认为那就是你份内的事情。
你,熟悉自己产品的使用方法吗?
你,熟悉自己产品的功能特性吗?
你,熟悉自己产品的制造过程吗?
你,熟悉自己产品的检测流程吗?
你,熟悉自己产品的应用场景吗?
你,熟悉自己产品的。。。。。。
 
华为只提升做过技术的人做销售,因为任正非深知懂产品的人最懂客户的心。
你是懂产品的人么?
做一个懂产品的人吧。
5
了解行业
 
 
风口上,猪都能飞起来。说的不是销售,而是行业。
外贸做到现在,拼的不再是销售能力,而是选对行业。
事实是,大家都埋着头卖东西,却很少有人抬抬头看看风向。你选择了一个行业,你就要花时间去了解和分析。
 
你知道不知道,行业的现状?
你知道不知道,行业的市场分布?
你知道不知道,行业的竞争对手?
你知道不知道,行业的发展趋势?
你知道不知道,行业的政策方向?
你知道不知道,行业的。。。。。。
 
掌握了行业这个宏观面,你就可以非常清晰的看到你自己所处的位置,并制定适合自己的竞争策略、营销策略和发展方向。
不要当一个摸象的瞎子。
也不要当一头蒙面的猪。
6
外语水平
 
我把外语水平放在最后,因为有三个理由说明它真的不是那么重要。
第一,外语水平已经不是决定外贸业务做的好坏的主要因素了。大街上,90 后你随便抓一个,英语水平都够做外贸的。更不要讲下面的 00 后了。
第二,外语水平本来就不是决定外贸业务做的好坏的主要因素。我们已经见过 N 多英语一般业务顶尖的外贸高手了。
第三,相对于学习能力和沟通能力,外语水平真算不上什么核心竞争力。
所以不要再为自己英语专八之类沾沾自喜了,那真的不代表什么。
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