2017年中小企业网络营销推广的有效方法

2017年中小企业网络营销推广的有效方法

2017-01-02 21:54:40

2017年中小企业网络营销推广的有效方法
 2016年在网络营销行业出现了比较多的流量入口,*值得关注的有自媒体、直播这两大块,那么在2017年的规划当中做为中小型企业应该怎么去选择适合自己的网络营销方式呢?网狼依循让网络营销更有效的原则,结合近几年来的实践,为自己公司的项目和服务的企业规划了以下的营销方案,分享出来希望对大家有所启发。
一、SEM(搜索引擎营销)

“百度一下,你就知道”这句话诠释了搜索引擎的重要地位,做电商平台的人也许可以不管百度,做微商的人也许也可以不管百度,但我们做中小企业的朋友就一定不能不管百度了。
百度只是众多搜索引擎中的一个,但在国内做好了百度的排名,大部分的流量就获取到了,我们生活中遇到不懂的东西或者需要了解什么产品,几乎首先都是百度一下,在百度上能有好的排名,不仅对我们的品牌有宣传作用,更直接的还是带来我们的意向客户,特别对于生产制造业、本地服务等行业效果更是立竿见影。
具体的操作方法*基本的是需要建立自己的网站,网站建设要点可以参考网狼的一篇文章《企业网站如何选择域名、服务器和网页设计》,这里不赘述。做好网站之后需要持续做SEO(搜索引擎优化),这是一门技术,可以自己学习或者请人代运营,要点就是让自己的关键词排到百度首页甚*前三*好,这样才能获取更多的流量,比如“螺蛳粉培训”、“柳州网站建设”这些都是精准关键词,能带来不少的意向客户,关于如何选择关键词以后再详细分享。
 
二、分类信息营销
分类信息平台给人的印象主要是针对本地服务的,但操作好了其实也是可以做到全国推广的,无论是做本地服务的企业还是做全国产品的企业,分类信息的流量都是可观的。
这里网狼推荐企业网络营销要做分类信息营销,还有一个重要的原因是投入少、效果明显,尤其对本地服务类的企业,像家政、搬家、婚纱摄影等,就算没有专门的网络营销团队,自己操作也是可以的,花费的时间精力很少。
分类信息平台发布的内容有两个方面能获取流量的,一个是站内流量,每个分类信息平台本身就有很多固定的客户在里面找信息的,比如58同城、赶集网、百姓网等,第二个是这些平台发布的内容容易让百度等搜索引擎收录,由于网站权重高,能得到较好的排名,相当于是免费做了搜索引擎营销了,建议大家可以长期去操作。
 
三、社会化营销
这个是成交和重复消费的重要环节,社会化营销主要是依靠相关即时通讯工具,和我们的意向客户和老客户保持互动、提升粘性的一种营销方法。
 
大家都比较熟悉的工具有微信、QQ、微博等,网狼建议大家重点应用一两种即可,就这两年的用户习惯,可以选择个人微信作为主要沟通工具,微信公众平台和其他自媒体平台作为品牌宣传积累。
重点打造微信朋友圈是一个促进成交和重复消费的杀手锏,通过其他的营销方法让客户主动添加我们微信之后,信任度较高,在朋友圈不断释放产品、服务、技术等正面的信息,同时展示更多的真实客户案例,朋友圈会发展成一个循环消费的良性生态圈,发朋友圈的度需要把握,避免刷屏刷跑了客户。
四、新媒体营销

新媒体的范畴比较广,也比较多,而且是相对性的,适合我们企业网络营销的新媒体,2017年推荐大家使用自媒体和直播平台切入新的推广模式。
自媒体在2016年是一个突飞猛进的感觉,很多大平台都开通了自媒体,而且大众的热度也不错,现在进驻自媒体比较容易获得流量;直播平台也是2016年大量兴起,但对于企业入驻来说还是有点难度,需要一个完整的团队操作,而且变现模式还不是太明朗,大家可以根据自己的实际情况考虑是否现在操作。
无论是自媒体还是直播,如果需要长远发展的话,都是需要创造价值,内容都以原创为主,可以是公司的专业知识、行业知识、产品展示等,企业的品牌和业务量会在慢慢积累中爆发。
五、视频专项

视频作为一个专项拿出来做是有原因的,随着4g网络的普及,wifi的普及,视频迎来了前所未*的发展契机,企业网络营销+视频会在这个流量风口抢到不少的地盘。
视频的表现形式以往常见的就是企业宣传片,现在慢慢发展到了小视频、短视频、创意视频等,都可以围绕企业的业务去包装推广;没有条件自己制作视频的企业也可以借助一些网红、工作室、广告投放等把自己的产品信息传播出去。
目前比较适合中小企业的操作方法是制作行业知识视频、与相关的视频工作室合作赞助和直接销售产品、投放视频网站的贴片广告(适合房产、汽车、等),开展在线服务(比如培训的在线教育、形象设计的在线视频指导等),具体要看我们企业的实际产品。
当然,其他的网络推广方法也很多,也有人做出效果的,但我们针对企业网络营销也需要考虑实际效果、时间成本和企业的推广预算等因素,网狼觉得,只要做好了以上五个部分,2017年的企业网络营销也可以是不平凡的一年了,希望以上内容能为大家抛砖引玉,有更好的实战经验欢迎与网狼交流。
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